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58謝幕,貝殼啟幕

陳少亮 2020-09-11 11:57:06

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58的私有化協議在本月初終于獲得了通過,58的私有化邁出了實質性的一步,現在靜待這只靴子落地。但與之相對的勁敵貝殼在一個月前上市后確實一路高漲,截至筆者發稿,市值折合人民幣在4000億元左右,暫且不論是58市值的多少倍,貝殼當下的價值已經遠超國內房企第一品牌萬科。

如今的貝殼已經不是2018年上線之初的它了。從貝殼上市姚勁波朋友圈的”火藥式祝?!痹俾撓氲揭郧懊鎸χ薪橹疇帟r姚勁波稱:“鏈家加上貝殼的流量僅達到58集團旗下的58同城、安居客、趕集網房產業務流量的20%,所以他們進入市場幾乎沒有對我們構成威脅”??涩F在事實情況是,無論姚勁波是否愿意承認,貝殼是贏家,58是失敗的那一方。

58與貝殼的錯位競爭

互聯網上許多人把拼多多看成是在下沉市場成功的鼻祖,但其實真正的鼻祖58同城在10多年以前就開始探索這個市場了,58同城雖然創業在北京,但它真正的用戶群體是三四線城市的自有職業者、電線桿生意的經營者和大量的交易信息,這些雖然在一二線城市同樣有需求,但在三四線城市卻有更大的威力,根據第三方數據統計機構曾經發布過的報告,在下沉市場上,58應運的滲透度要高于其它互聯網應運。

58就像一個信息的統治者一樣,牢牢的把控著下沉市場信息入口和信息中介的地位。但一個大而全的東西總在一些方面有較大的弱點和缺陷,而貝殼對58競爭的缺口正是從58的弱點上開始的。

當然他們兩者的競爭還要從鏈家和58的競爭開始說起。鏈家走上正規還要從2008年的金融危機說起,當時整個社會情緒開始蔓延到房地產,大量中介品牌關閉門店,進行業務收縮。鏈家反而逆勢而上,一舉超越我愛我家,這算鏈家第一次的崛起。之后鏈家依靠自己較大的覆蓋率開始搭建樓盤數據字典,這可以看成是如今貝殼的雛形。但在鏈家不斷變化的時候,58在一如既往的求規模,兩者的模式差異化逐步開始顯現。

2014年成立的鏈家網就是貝殼的前身。而鏈家網的成立是鏈家向縱身方向發展的再一次探索,伴隨著國內房地產行業的飛速發展,58反而出現了解決不掉的頑疾——虛假房源和虛假信息的問題。差異化的對比下,58和鏈家網完全是兩個不同的平臺,當時可以說,為了和趕集網競爭分類信息網站王者的位置,58無法顧忌到未來的潛在對手鏈家網。

2018年貝殼以“海量真房源、省心上貝殼”的廣告語橫空出世,此時姚勁波意識到了貝殼對58集團的威脅,反貝殼聯盟快速成立,但此時再去圍堵貝殼一經沒有什么意義,貝殼所有的基礎性工作都準備好了,同時VR看房這些信創新功能的使用讓貝殼在房產中介領域的縱深發展勢不可擋。

58與貝殼是互聯網
粗放式發展和精細化作業的競爭

互聯網的發展是一個由粗放式發展向精細化作業逐漸轉變的過程,但什么時候轉變,轉變的平衡點在哪里,這些都很重要,58其實是一個大生態,理論上是沒有問題的,但58卻忽略了自己大生態中的種種問題,沒有及時的轉型只能讓自己一直浮于互聯網應運層的表層,無法扎根成為用戶的剛需,貝殼看似是一個運動員和裁判二合一的角色,但只要能扮演好雙重的角色,也不是沒有做好的可能,京東同樣不也在扮演裁判和運動員二合一的角色嗎?

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